原文来源：高低温试验室怎么提升竞争优势_高低温试验室 作者; 林频仪器
如果高低温试验室要成功，就需要以正确的市场策略、在正确的时机里推行到正确的市场上去。其中最关键的是以战略竞争优势在相当长的时间内站稳脚跟。高低温试验室和服务对于维护现有组织结构的健康、提高未来的发展和利润来说，至关重要。推出高低温试验室的关键是：争当第一、争当最好。最佳的状态是两者兼而有之，所以高低温试验室企业面临的挑战是加快推出更好的高低温试验室。
一、确定客户需求和检验高低温试验室的构思
企业首先要明确高低温试验室的特点以及对目标客户带来的好处。客户需求有现有的需求和潜在的需求两种。符合前者可以保持现有市场，符合后者能够开辟新的市场。现有需求一般很容易得知，潜在需求是用户没有意识到的或者不愿意表述出来的。用户说不出自己的潜在需求，最好的办法是用模型或模拟的手段展示高低温试验室性能。在这一点上来说，制定战略性的市场推动策略是创造世界性高低温试验室的好办法。
二、创造可持续性的竞争优势
搞清楚客户需求和目标市场后，下一步就是设计高低温试验室(牢记目标客户)。这一点重要的是深入了解客户价值的概念。客户价值是感性的、多角度的、前后一致的。客户会从经济的角度、功能的角度和心理获益的角度比较高低温试验室和其它可选择的产品，作出最终选择。